課程效果：
1、 體會(huì)及認(rèn)識(shí)銷售在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的原動(dòng)力量
2、 建立改善銷售的管理需求，亦即如何更有效地完成銷售準(zhǔn)備作業(yè)
3、 增加競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
4、 有效的銷售策略與銷售計(jì)劃，創(chuàng)造市場(chǎng)功能
內(nèi)容提要：
一、 銷售主管：任務(wù)與職責(zé)
1、 兩種角色，兩種目的
2、 雙峰的管理功能
3、 銷售管理程序
二、 銷售目標(biāo)
1、 組織經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃
3、 銷售預(yù)測(cè)
4、 策略規(guī)劃
5、 銷售目標(biāo)
6、 銷售計(jì)劃
三、 組織與資源策劃
1、 組織規(guī)模與組織架構(gòu)
2、 組織發(fā)展與生產(chǎn)力
四、 銷售與經(jīng)營(yíng)發(fā)展管理
1、 環(huán)境因素
2、 區(qū)域因素
3、 重要客戶管理
4、 經(jīng)銷通道管理
5、 控制與評(píng)估
五、 銷售人員管理
1、 征、選、聘、任
2、 訓(xùn)練與作業(yè)規(guī)范
3、 輔導(dǎo)
4、 績(jī)效評(píng)估
5、 薪資與獎(jiǎng)勵(lì)
六、 員工激勵(lì)與潛能開發(fā)
1、 反饋管理
2、 獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)賞
3、 支持的技巧
4、 授權(quán)（Delegation）與激能（Empowerment）管理
5、 員工生涯規(guī)劃
6、 員工績(jī)效管理
7、 后向領(lǐng)導(dǎo)
七、 自我管理
1、 預(yù)算管理
2、 壓力與沖動(dòng)管理
3、 經(jīng)營(yíng)管理資源
4、 人力資源網(wǎng)絡(luò)
5、 企業(yè)家精神
勤思企業(yè)管理咨詢有限公司-企業(yè)管理型人才的搖籃
QUEENS ENTERPRISE MANAGEMENT CONSULTANTS.
勤思企業(yè)管理咨詢有限公司成立于1998年總部在中國(guó)上海，是目前國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)管理咨詢公司之一。勤思為企業(yè)客戶提供管理咨詢、企業(yè)培訓(xùn)和體系認(rèn)證等專業(yè)服務(wù)。
TEL: 021-52710275 52710315
WEB: m.dx119.com
ADD: 中國(guó)上海市普陀區(qū)白蘭路137號(hào)A座904室
滬公網(wǎng)安備31010702008076